开出天猫店一年多时间之后✿✿，Lululemon的线结束前现身中国大地✿✿，这距离其最初的入华动作（最早通过瑜伽Showroom进驻香港及上海）已相隔四年之久✿✿。而其亚洲总经理曾许下的“2015年上线中文网站”的诺言到现在还没实现j9九游会官方登录✿✿。

　　据了解✿✿，Lululemon是一个来自加拿大温哥华的运动服饰公司✿✿，从女性瑜伽高端产品这个细分市场切入牧文人体✿✿，消费群体定位为“新中产阶级”✿✿，他们对于价格敏感度不高✿✿，更在意品质✿✿。其于2000年11月开设了第一家独立门店✿✿，到2007年公司上市✿✿。2007年到2008年间✿✿，Lululemon的销售额已达到3.5亿美元✿✿，成为“加拿大第一专业运动品牌”✿✿。

　　目前✿✿，Lululemon已在全球拥有超过300家门店✿✿。在截至2016年10月30日的三个月中✿✿，净收入同比增长13.5%至5.444亿美元✿✿，毛利润同比增长24%至2.784亿美元✿✿，净利润同比上涨28.5%至6830万美元✿✿。集团在九个月内的净利润同比增长12.5%至1.672亿美元✿✿，净收入同比增长14.6%至15.5亿美元✿✿。

　　从近几个月的动作中能看出这个Lululemon对中国市场的渴望——除了于2016年12月中旬在上海IFC国金中心✿✿、静安嘉里中心以及北京三里屯接连开出三家门店之外✿✿，此前还在成都等地举办过大型活动✿✿，以试二三线月✿✿，Lululemon亚太地区一位高管公开表示✿✿，中国接下来会是一个发展重心✿✿，被公司给予了很高期望✿✿。其指出✿✿，中国的瑜伽风潮正在兴起✿✿，一些瑜伽课程变得非常火爆✿✿，人们也开始穿着瑜伽服和紧身运动裤出门和朋友见面✿✿。

　　分析师也指出J9九游会中国✿✿！✿✿，目前中国瑜伽市场的发展速度是美国的三倍✿✿。Nike✿✿、Adidas✿✿、Under Amour✿✿、迪卡侬等大型体育用品品牌纷纷推出运动内衣✿✿、瑜伽服等产品j9九游会官方登录✿✿，甚至中国的南极人✿✿、浪莎也加入进来✿✿。Lululemon更是不能错过这个市场机会了✿✿。

　　2015年11月18日✿✿，Lululemon天猫官方旗舰店正式开业✿✿，提供瑜伽✿✿、跑步✿✿、休闲✿✿、训练等类型的产品✿✿，大约每两周会上架一次新品✿✿，并逐步与北美市场同款上新✿✿。其官方曾指出✿✿，Lululemon的全球发展策略一直非常谨慎✿✿，开天猫店对于其进入中国市场非常重要✿✿，因为天猫平台聚集了庞大的中国新中产阶级群体✿✿，这与Lululemon客户定位十分吻合✿✿。

　　诚然✿✿，入驻天猫比开线下门店或者自己运营一个中文网站来得更简单✿✿，但这真的能帮助Lululemon打开中国市场么？尤其是在这个中高端瑜伽运动服饰领域✿✿。要知道牧文人体✿✿，Nike✿✿、Adidas在中国可是有着多年深入骨髓的积累j9九游会官方登录✿✿，后来者Under Armour也选择了看上去更有“诚意”的策略——线下门店✿✿、天猫店✿✿、京东店✿✿、中文官网等渠道齐发力j9九游会官方登录✿✿，2015年还邀请NBA当红球星Stephen Curry来中国做品牌宣传✿✿。

　　而打开Lululemon天猫官方旗舰店✿✿，亿邦动力网发现✿✿，生意实在有些冷清✿✿。从2015年11月到现在一年多时间✿✿，品牌关注仅有1300多个✿✿，总销量排名第一✿✿、第二的产品都是瑜伽垫✿✿，且最高销量也才2000多ag九游会登录j9入口✿✿，✿✿，很多主打产品月销量都是个位数✿✿，更有不少产品月销量为0✿✿。

　　定价方面✿✿，Lululemon的策略似乎有些“过了”✿✿。比如✿✿，目前月销量较高的一款女士紧身运动长裤✿✿，天猫旗舰店的售价为850元人民币✿✿，Nike官方旗舰店类似产品售价在400-600元之间✿✿，Under Armour官方旗舰店类似产品售价则在500-700元之间✿✿。其他如女士基本款运动背心✿✿、运动Bra甚至技术含量较低的运动发带等产品价格也高于Nike和Under Armour✿✿。与此同时✿✿，Lululemon天猫店的产品售价几乎是其英文官网的150-180%牧文人体✿✿。

　　而在社交媒体营销上✿✿，Lululemon目前的成绩也不怎么可喜✿✿。亿邦动力网查看其官方微博发现✿✿，其账号开通于2016年11月25日✿✿，粉丝数仅有2000多✿✿。这跟动则几十万牧文人体✿✿、上百万微博粉丝的Nike✿✿、Adidas没法比✿✿，后来者Under Armour的官方微博粉丝也有29万✿✿。

　　此外✿✿，Lululemon微信公众号最近几个月（2016年11月-2017年1月）的头条文章几乎都是几千个阅读量（最高6000多）✿✿，且并非每天更新j9游会真人游戏第一品牌✿✿，✿✿。对比同期✿✿，Under Armour微信文章阅读量几乎都在1万以上✿✿，Adidas是数万级别九游会登录✿✿，Nike更是常有10W+✿✿。

　　或许是意识到仅凭在天猫开个店就想撬动中国市场太过天真✿✿，Lululemon才姗姗来迟地开了三家内地线下门店✿✿。同时✿✿，它希望通过赞助本地瑜伽教练✿✿、举办社区活动等方式✿✿，让更多中国消费者与品牌建立情感上的联系✿✿。

　　根据全球市场调研机构Mintel的研究数据显示✿✿，目前中国大约有1000万人参与瑜伽练习牧文人体✿✿，并以美国的三倍速度在增长✿✿。2015年双11当天天猫卖出18万张瑜伽垫✿✿、15万件瑜伽服✿✿，瑜伽用品总体销售额同比增长101%✿✿，是所有运动用品中同比增速最快的分支✿✿。但瑜伽服饰这个行业在中国有着庞大增量市场的同时✿✿，也面临着不可避免的激烈竞争✿✿。

　　除了Nike✿✿、Adidas✿✿、Under Armour这些国际运动大品牌之外✿✿，ZARA✿✿、H&M✿✿、优衣库等快时尚品牌✿✿，维多利亚的秘密✿✿、南极人✿✿、浪莎等内衣品牌都纷纷参与竞争✿✿，还有一些本土新兴的小而美瑜伽品牌也来势汹汹✿✿。比如J9九游会 - 真人游戏第一品牌✿✿，✿✿，2016年年底成立刚一年的瑜伽品牌Wake宣布完成2000万元的A轮融资✿✿，hiyoga在“卖货”的同时也不断发力带有媒体和培训机构属性的“瑜伽生活馆”✿✿。

　　在这种竞争白热化的情况下✿✿，市场正在不断变化✿✿。根据公开资料✿✿，中国的瑜伽服饰市场逐步走入时尚潮流✿✿。优卡莲CEO夏鹏程此前就指出j9九游会官方登录✿✿，近一年来✿✿，人们对瑜伽服的追求✿✿，从三四年前流行的禅服✿✿，向运动✿✿、健身类型的服装转变✿✿；面料上✿✿，快干✿✿、弹力面料越来越受欢迎✿✿；色彩上✿✿，除了经典的黑白色之外✿✿，彩色印花尤其受到青睐✿✿。hiyoga创始人王强也谈到✿✿，现在的瑜伽服将不再仅仅满足课堂使用✿✿，很多人将瑜伽服带入日常生活✿✿，成了一种时尚健康的标志✿✿。

　　相比而言✿✿，Nike✿✿、Adidas这些运动大品牌在中国扎根很深✿✿，拥有广泛的用户基础和品牌知名度✿✿；ZARA✿✿、H&M等快时尚品牌则掌握着数量相当可观的年轻一代消费人群✿✿；而Wake✿✿、hiyoga等瑜伽类专业品牌则凭借短视频教学✿✿、直播✿✿、社交媒体营销✿✿、建瑜伽馆等本土化手段✿✿，快速占领用户心智✿✿。而在中国踟蹰好几年到现在才开始真正行动的Lululemo✿✿，必须意识到风向已经变了✿✿，未来要怎么从这些竞争者手中抢走中国用户绝不是个简单的问题✿✿。