J9九游会 - 真人游戏第一品牌✿★ღ！J9九游会中国✿★ღ！瑜伽✿★ღ，2015年✿★ღ，韩伟经过一年调研后✿★ღ，将创业项目乐刻设计为300平米左右的小型健身房✿★ღ，99元月卡✿★ღ，24小时营业模式✿★ღ，这颠覆了传统年卡制✿★ღ、大健身房的商业模式✿★ღ，本质是对健身生意「场」的重构✿★ღ。

　　为了推行新模式✿★ღ，乐刻选择了自建门店✿★ღ。创业前几年✿★ღ，韩伟常将Uber与Airbnb作为对比对象✿★ღ，但在外界看来✿★ღ，被认为是共享经济的乐刻自建健身房✿★ღ，这一模式过重且难以盈利✿★ღ。

　　韩伟告诉媒体✿★ღ，在创业之初✿★ღ，这种模式减少了用户办年卡的意愿✿★ღ，甚至引起传统健身房的抵制✿★ღ，「北京的健身圈子里✿★ღ，他们组成联合体✿★ღ，并找到各大物业✿★ღ，放出口风✿★ღ，选他们其中任何一家入驻都可以✿★ღ，但不能选乐刻✿★ღ。」

　　更多的情况下✿★ღ，是行业对新模式的不信任✿★ღ，在2018年的一场演讲中✿★ღ，韩伟告诉观众✿★ღ，三年前乐刻是站不到台上来的✿★ღ，「最初✿★ღ，这个模式受到很大质疑✿★ღ，大家都在批判✿★ღ，一堆人都笑这个模式很不切实际✿★ღ。」

　　新场景还涉及到对「人」的改造✿★ღ。乐刻取消了教练推卡✿★ღ，把课程收入大部分付给教练✿★ღ，同时扩大来客数与节支增收✿★ღ，来提升教练产能利用率✿★ღ。同时让教练做好服务✿★ღ，利用app进行服务的打分✿★ღ，从而优化顾客体验✿★ღ。

　　2019年✿★ღ，乐刻宣布成立乐刻研训中心✿★ღ，建立教练培训体系✿★ღ，并将教练的培训成本大大降低✿★ღ，韩伟告诉《窄播》✿★ღ，「行业培训一个教练大概要 2 - 3 万✿★ღ，我们直接把价格降到 3000 多块钱✿★ღ，砍了 85%✿★ღ，但教学质量会更好✿★ღ。」

　　对于场和人的改造✿★ღ，或许需要结合乐刻自身数据中台能力的建立来理解✿★ღ。在一开始✿★ღ，乐刻就明确要做中台✿★ღ，这将乐刻与传统的线下健身房生意区别开来✿★ღ。而数据中台的价值在于提效✿★ღ，比如进行课程安排✿★ღ，以及不同门店的选址✿★ღ。

　　经过十年发展✿★ღ，乐刻已在全国40个城市拥有近2000家门店✿★ღ，平台累计注册用户数超1400万✿★ღ。今年还宣布了「2+N」计划✿★ღ，由「乐刻健身」和「FEELINGME乐刻私教馆」构成主力✿★ღ，再结合不同的运动场景拓展新的子品牌✿★ღ。

　　韩伟认为✿★ღ，这十年✿★ღ，乐刻没有走向两种路径J9九游✿★ღ，一种是传统的健身房模式✿★ღ，一种是将健身的商业故事拉伸价值的模式✿★ღ，简单来说✿★ღ，「乐刻没有吃这个泡沫」✿★ღ。

　　韩伟认为✿★ღ，消费互联网更像是原本线下产能找到线上信息串流页面✿★ღ，只是一个新的入口✿★ღ，而产业物联网需要构建一种新的产能✿★ღ，「美团线上订餐✿★ღ，是一个聚合的信息流✿★ღ，是消费互联网✿★ღ。当它组建了外卖基础的时候✿★ღ，就变成产业互联网了✿★ღ。」

　　具体而言✿★ღ，乐刻在过去十年✿★ღ，选择的是用互联网改造原本健身房的「人-货-场」✿★ღ，互联网并非目的✿★ღ，而是成为新产能的催化与提效手段✿★ღ，以互联网作为改造产业的方法✿★ღ，最终线上的服务系统✿★ღ、付费系统和中台能力✿★ღ，让月卡制的24小时小型健身房完成健身房新旧势力的接力✿★ღ。

　　这种产业迭代✿★ღ，或者以互联网为方法形成新产能的方向是什么？韩伟有一个观点✿★ღ，所有的产品✿★ღ，包括服务产品✿★ღ，本质上应该给社会提供拉高下限的高级感✿★ღ，「就是熊彼特说的✿★ღ，我不是要让女王穿上更好的丝袜✿★ღ，而是要让所有的纺织女工都穿得起丝袜✿★ღ。」

　　未来十年✿★ღ，竞争会更加激烈✿★ღ，因为健身房新旧势力的交接已经完成✿★ღ，新玩家将不会有上个时代的负担和残留✿★ღ，「它们也没有历史的负债✿★ღ，没有原罪✿★ღ，也想认真做好生意✿★ღ。」

　　乐刻还需要进一步深入产业✿★ღ，韩伟告诉《窄播》✿★ღ，除了改造酒店健身房和羽毛球等大众体育场馆✿★ღ，乐刻今年的新计划是进行器械和硬件的进一步升级✿★ღ，而未来的目标是形成类似苹果的产业系列✿★ღ。从场景到教练再到器械✿★ღ，产业互联网的改造只会越来越重✿★ღ。

　　这种产业互联网的改造中✿★ღ，又蕴含着一种价值观✿★ღ，韩伟将乐刻的下一个十年描述为从健身平权走向运动平权✿★ღ，这意味着将健身房的改造逻辑延伸到更多运动场景✿★ღ，终极目标可能是让普通人也能打上99元的高尔夫✿★ღ。

　　乐刻之外✿★ღ，贝壳✿★ღ、华住✿★ღ、SHEIN等公司在各自领域带来的产业价值✿★ღ，已经让市场对产业互联网的模式✿★ღ、价值理解越来越清晰✿★ღ。围绕乐刻如何实践产业互联网✿★ღ，《窄播》曾与乐刻联合创始人夏东有过一次系统访谈✿★ღ。

　　今年4月✿★ღ，在乐刻成立十周年之际✿★ღ，创始人韩伟再次向《窄播》分享了他对产业互联网的实践和思考✿★ღ。以下为《窄播》与乐刻创始人韩伟的对话整理幸福宝官网地址✿★ღ。

　　乐刻当前的状态很像比亚迪✿★ღ。以前大家都做燃油车✿★ღ，比亚迪做电车✿★ღ，被人嘲笑✿★ღ，可它坚持着✿★ღ。等燃油车开始走下坡路✿★ღ，比亚迪迎来爆发✿★ღ，如今在行业里稳居第一✿★ღ。但现在比亚迪面临着众多新势力竞争对手✿★ღ。虽然比亚迪是新能源的开创者✿★ღ，可到了享受时代红利的时候✿★ღ，也不一定能独占红利✿★ღ。乐刻也处于类似阶段✿★ღ，曾经的传统大型俱乐部等都逐渐消失✿★ღ，新势力不断涌现✿★ღ，大家都是月付费制模式✿★ღ，乐刻能不能在下一个十年跑赢✿★ღ，是要面临的课题✿★ღ。

　　小错可能很多✿★ღ，但根本上不会犯大错✿★ღ。前十年怎么都会有饭吃✿★ღ，当时乐刻作为月付制✿★ღ、不骗钱的新势力之一✿★ღ，不愁没有市场✿★ღ。旧有模式的代表性企业大多已转型或退出✿★ღ。如今新势力大量涌现✿★ღ，大家都是月付费✿★ღ、不跑路✿★ღ，而且都开始像新能源汽车领域一样✿★ღ，在刚开始洗牌时宣称自己能做多好✿★ღ，乐刻还得继续保持领先✿★ღ，才可能继续赢下去✿★ღ。

　　别的小孩不认真上课✿★ღ，我们在认真上课✿★ღ，只靠这一点就可以赢了✿★ღ。大家都是非正常模式✿★ღ，我们把它拉回正常模式✿★ღ，扎扎实实做月付费✿★ღ、不跑路✿★ღ，别人吃泡沫的时候我们不吃✿★ღ，前十年认真蹲马步✿★ღ，搞模式和产品创新✿★ღ。

　　还有一些新品牌靠讲消费互联网故事✿★ღ，拿到的融资比乐刻最后的估值还高✿★ღ，面对这些泡沫我都没吃✿★ღ。还有那些靠忽悠卖终身卡✿★ღ、10年卡有高现金流的人✿★ღ，再把钱套出来✿★ღ。到最后你发现我一直都在认真做这个作业✿★ღ，两边都没有骗✿★ღ，但两边的骗术我都知道✿★ღ，而且（向资本市场）编这些故事更容易获得短期关注✿★ღ，对我来说可能更容易✿★ღ。但我们选择了更扎实的路径✿★ღ。

　　我们一直想做自己想做的事✿★ღ，只是选择公众能听懂的侧面去告诉他们✿★ღ。从门店角度可以讲新零售故事✿★ღ，从理解中台运转可以讲Uber的故事✿★ღ，但我都是在描绘一个完整的乐刻✿★ღ，只是从不同层面讲✿★ღ。而且我不讲假话✿★ღ，乐刻肯定不是消费互联网✿★ღ。纯消费互联网像大众点评✿★ღ，做信息聚合和信息流串联✿★ღ，但乐刻去改变产能的话✿★ღ，就接近产业互联网✿★ღ，建健身房✿★ღ、做供应链✿★ღ、门店运营等是更深层次的产业互联网✿★ღ。

　　二者分别当时就看得很清楚✿★ღ，比如美团做线上订餐是信息聚合✿★ღ，属于消费互联网的信息流范畴✿★ღ，组建外卖骑手后✿★ღ，让人们能在家吃到饭店厨师炒的菜✿★ღ，构建新产能✿★ღ，就变成产业互联网✿★ღ。乐刻从一开始就在做这些✿★ღ。消费互联网不成立✿★ღ，行业十年前就基本达成共识✿★ღ，大公司都提过产业互联网和消费互联网的区别✿★ღ，并且认为未来一定是产业互联网✿★ღ，我们也从底层相信这一点✿★ღ。

　　淘宝也是消费互联网✿★ღ。只有往下再做再重✿★ღ，这事才会更好玩一些✿★ღ。Uber如果只是让消费者通过互联网平台去叫出租车✿★ღ，就偏消费互联网✿★ღ。把私家车的运力挖掘出来的过程是产业互联网✿★ღ，因为触动到产能了✿★ღ。

　　消费互联网如果原先已经做成的话✿★ღ，是没问题的✿★ღ。但是消费者需要更深一层✿★ღ，对消费者来说✿★ღ，是成立一个叫车软件公司更有价值✿★ღ，还是一个 Uber 更有价值？那一定是 Uber✿★ღ。原先都是靠流量✿★ღ，烧钱建入口✿★ღ，流量都汇集过来之后✿★ღ，就可劲盘剥✿★ღ。因为不通过产能去赚钱✿★ღ，只能盘剥交易链路✿★ღ，让社会活动成本变高✿★ღ。

　　一些新品牌确实没走弯路幸福宝官网地址✿★ღ，真走到线下✿★ღ。但乐刻既有线上又有线下✿★ღ，产业互联网既有产业✿★ღ，也有互联网✿★ღ，两者串在一起✿★ღ。但这些新品牌只有一端✿★ღ，即使一样的设备✿★ღ，一样的面积✿★ღ，我开200 家门店✿★ღ，通过线% 的流量✿★ღ，所以赢我很难J9九游✿★ღ。这些品牌只要敢烧钱✿★ღ，单店产品可以跑过乐刻✿★ღ，但壁垒很低✿★ღ，因为我（房租）花 1000✿★ღ、1500✿★ღ，他可能花 3000元✿★ღ，本质上产品力很弱✿★ღ，导致产业铺不开✿★ღ，只能在一两个城市赚钱✿★ღ，那可能是吃的城市消费力强✿★ღ、而非品牌自己的红利✿★ღ。

　　当时互联网去改造传统产业的时候✿★ღ，《经济学人》列了三个方向✿★ღ，出行（Uber）✿★ღ、住宿（Airbnb）和运动健康✿★ღ，它认为在服务业当中最容易被改造✿★ღ、最容易切入的是健身✿★ღ，因为健身占社会消费总额的比例大✿★ღ，在美国大概占到家庭支出的18%✿★ღ。人口基数要大✿★ღ，还要够复杂✿★ღ，才能改造✿★ღ。比如✿★ღ，雪茄就不用建互联网平台✿★ღ。在服务业当中运动健身是最复杂✿★ღ，所以这个产业能够调度起来✿★ღ，能够提效✿★ღ。

　　理论上任何行业都可以通过互联网提效✿★ღ。但改造更难✿★ღ、中间环节多的更容易做出来✿★ღ。理论上全链路的破坏重塑✿★ღ，会产生更高价值✿★ღ。比如Uber一定是把供给端✿★ღ、消费者端和叫车方式全都调到系统重塑一遍✿★ღ。整个链路破坏重塑✿★ღ，可能提20%的效幸福宝官网地址✿★ღ，（Uber）赚 10% 的利✿★ღ。但如果（像普通SAAS）只优化财务环节✿★ღ，可能这个环节只占总 GMV 的一个点✿★ღ，那就只能收 0.5 个点的利润✿★ღ。

　　没有说消费互联网一定都会死掉✿★ღ，而是早期红利已基本结束✿★ღ，低垂的果实已经被摘完了✿★ღ，已占据市场的头部企业可以继续吃红利✿★ღ。消费互联网中✿★ღ，提供信息的领域也很有价值✿★ღ。而且应该将大众点评与美团视为整体✿★ღ，会发现美团通过外卖✿★ღ、单车等业务向产业互联网渗透✿★ღ。

　　乐刻做数字中台✿★ღ，大概率是服务业当中最难✿★ღ、最领先且投入最多的✿★ღ，因为服务业当中很少有人去做数字中台✿★ღ，其他服务业场景的复杂度也比乐刻要低很多✿★ღ。在健身领域✿★ღ，也没有人和我做一样的事✿★ღ。大家可能会在产品上创新✿★ღ，比如一对一的私教变成一对二私教✿★ღ，这个产品也很好✿★ღ。但真正建设数据中台的几乎没有J9九游✿★ღ，这是乐刻和大家的底层差异✿★ღ。

　　乐刻所掌握的技术能力是其他企业想不到✿★ღ、也不会遇到的✿★ღ。假设今天在乐刻旁边开一家 FeelingMe私教馆✿★ღ，二者之间的实际影响能从后台数据看到✿★ღ，如果乐刻客流可能仅降低 1%✿★ღ， FeelingMe 的客流可能增加 15%~30%✿★ღ。若理解这组数据的逻辑✿★ღ，那一定要在旁边开Feelingme✿★ღ，联动效应也会随之显现✿★ღ。

　　乐刻每月都会召开技术会议✿★ღ，会看到一堆稀奇古怪的诉求需要解决✿★ღ，这一二百人的技术团队天天加班都干不完✿★ღ。大多数同行根本没有这样的技术部门✿★ღ，当乐刻通过技术迭代一点点提升效率时✿★ღ，竞争对手甚至不知道我是怎么提效的✿★ღ。

　　典型的就是运营效率✿★ღ。比如同样的时间内✿★ღ，其他健身房开两节课✿★ღ，乐刻能开四节课✿★ღ，收入理论上就是前者的一倍J9九游✿★ღ，因为坑位多了一倍✿★ღ。当时我们去参观传统健身房时✿★ღ，问当天开课情况✿★ღ，他们说开四五节课✿★ღ，实际可能只有一两节课✿★ღ，且每节课只有四五人跟练✿★ღ。现在乐刻后台如果看到长期只有四五人报✿★ღ，这课肯定不开✿★ღ，因为这意味着 SKU 出问题了✿★ღ，换课程就好✿★ღ。

　　经常有人说数字中台不能保证让不健身的人去健身✿★ღ，但数字中台能解决的就像城市的交通大脑✿★ღ，没办法让从 A 地到 B 地的时间从 30 分钟变成 20 分钟✿★ღ，但能让整个城市交通的拥堵从 30 分钟降到 25 分钟✿★ღ，降下来的这 5 分钟就是乐刻赚到的钱✿★ღ。

　　数字化中台对小便利店的提效能力肯定是弱的✿★ღ，《经济学人》杂志在探讨的时候✿★ღ，就认为在服务领域✿★ღ，健身的提效会很高✿★ღ。对于便利店来讲✿★ღ，店长再调度都没有办法把销售额拉得更高幸福宝官网地址✿★ღ，最多是买两瓶可以打 8 折✿★ღ，可能提升10%✿★ღ。在健身这个复杂场景有很多系数的时候✿★ღ，数字中台的调节概率和能力值会更高✿★ღ。如果我有 1 万家门店✿★ღ，再花一个亿✿★ღ，那调整的绝对总值一定是非常高✿★ღ。越复杂✿★ღ，有越高调度空间的✿★ღ，数字中台就会越有用✿★ღ。

　　乐刻也有自己的熵增✿★ღ，因为小店更灵活✿★ღ，我们新到一个城市✿★ღ，监管还不一定特别到位J9九游✿★ღ，业务不是特别熟练✿★ღ，一些亲力亲为的夫妻店会比我们更有优势✿★ღ。我有我的熵增✿★ღ，他有他的灵活性✿★ღ，这时不好绝对比较✿★ღ。但我们当在一个城市运营成熟之后✿★ღ，一定会形成提效效果✿★ღ。

　　今年乐刻的场景和硬件要继续升级✿★ღ，但成本不能太高✿★ღ，就像汉庭升级成全季✿★ღ，要做成行业最高等级✿★ღ，既不被外国品牌割 3 倍的韭菜✿★ღ，又要比国内产品好出一大截✿★ღ。现在1万块钱就可以生产最好的跑步机✿★ღ，但国际头部品牌必须卖4万✿★ღ，国产跑步机是6000 块钱成本生产 7000 块钱跑步机✿★ღ，因为生产好的没人买✿★ღ。如果你想开规模很大的店的话✿★ღ，你没有采购对象✿★ღ，你只能买高溢价的品牌✿★ღ，成本一定会转到消费者身上✿★ღ。

　　当乐刻要去解决机械问题的时候✿★ღ，可能要自己去做✿★ღ，找到全球最好的厂家✿★ღ，找到好的工业设计师✿★ღ，做器械最成熟的团队✿★ღ，用耐克的 ODM 的方式去监工✿★ღ，生产出最好的器械✿★ღ。

　　方式有点像✿★ღ，但不完全一样✿★ღ。小米建立了中央能力✿★ღ，既有流量能力✿★ღ，也有精益生产能力✿★ღ，还有自己的品牌✿★ღ，只要是其精益管理能覆盖的产品都可以做✿★ღ。苹果则是另一种逻辑✿★ღ，是一条系列产品线延伸下来的✿★ღ。小米更像是广撒网✿★ღ，苹果走单系列✿★ღ。乐刻在产品上更类似苹果——能生产跑步机✿★ღ、哑铃等健身器材✿★ღ，但不会去生产桌子✿★ღ。这样✿★ღ，乐刻在单系列产品上有可能做到最好✿★ღ。

　　在制造工艺上✿★ღ，我们可能更接近于小米的逻辑J9九游✿★ღ，小米注重性价比✿★ღ，但会进一步提升品质✿★ღ，在产品系列上可能更接近于这个苹果的那个打法✿★ღ。

　　是客观规律✿★ღ。你会发现所有用品都在「拉高下限的高级感」——原先有招待所✿★ღ，后来出现七天✿★ღ，住过七天后✿★ღ，又有如家汉庭✿★ღ，汉庭再升级成全季✿★ღ，又拉高一次标准✿★ღ，进而淘汰对手✿★ღ。本质是让老百姓需要的产能下限不断提高✿★ღ，同时做出高级感✿★ღ。全季没太多花活✿★ღ，但多少带点「小高级感」✿★ღ。就像熊彼特说的✿★ღ：「我不是要让女王穿上更好的丝袜✿★ღ，而是要让所有纺织女工都穿得起丝袜✿★ღ。」

　　现在很多生意是围绕「女王的丝袜」做的✿★ღ，比如儿童私教可能更赚钱✿★ღ，但乐刻暂时不干✿★ღ。我们先做最基础的产能✿★ღ，拉高下限✿★ღ，再做出高级感✿★ღ。

　　消费升级和消费降级都人为附加了很多定义✿★ღ。前几年大家觉得喜欢旅游或用最贵的电子产品就是升级✿★ღ，但当收入下降时就不再旅游✿★ღ、消费电子产品✿★ღ，这说明那不是真正的升级✿★ღ。真正的升级是「再穷也要喝咖啡」✿★ღ，这是内心的真实诉求✿★ღ。这种是认知的升级带来消费行为的升级✿★ღ，这个升级和降级本身应该是和钱无关的✿★ღ。

　　在健身领域✿★ღ，中国一直处于升级过程中✿★ღ，这和绝对价格不一定有关系✿★ღ，你想想身边聊健身✿★ღ、关注身材和健康的人是不是越来越多？

　　那批消费者成熟了✿★ღ，所以需要更好的器械了✿★ღ。纺织女工不光要买得起丝袜✿★ღ，还要买得起那个品质更好那个丝袜✿★ღ。

　　专业程度不足✿★ღ。国内具备技术的厂家普遍更注重压缩成本✿★ღ，更注重将成本控制在 2000 元✿★ღ、售价 3000 元✿★ღ，迅速赚取 50% 利润✿★ღ。小工厂会认真做✿★ღ，但规模和精细化能力不够✿★ღ，现在只能是我们自己下场去解决问题✿★ღ。工厂技术投入需要我们采购来拉平成本✿★ღ，他们自己缺乏内在动力✿★ღ，不提高品质也能卖出去✿★ღ，为什么要提升品质？

　　新十年准确的描述是✿★ღ，想冲世界第一✿★ღ。2019年✿★ღ，IHRSA（国际健康运动与健身俱乐部联合会）就评乐刻就是世界第五健身房✿★ღ，第二个十年可有机会冲到世界第一✿★ღ。但我稍微修正一点✿★ღ，不是要登珠峰的顶✿★ღ，我不认为登上珠峰顶有多么重要✿★ღ，但冲珠峰顶（这个目标）是很重要的✿★ღ。

　　战略没有变化✿★ღ，未来有可能会做羽毛球幸福宝官网地址✿★ღ、网球✿★ღ、乒乓球大场馆✿★ღ，四五千方大场馆我们已经签了几个✿★ღ，今年到年底签下2万方J9九游✿★ღ。其实我真正的想法是让运动平权✿★ღ，用户可以随时随地可以打上羽毛球✿★ღ、乒乓球✿★ღ、篮球✿★ღ，小孩培优价格也会降下来✿★ღ，所有都用这个系统去灵活调度✿★ღ。

　　未来希望乐刻能够覆盖到更多场景✿★ღ，最高的理想就是说以后让大家99块钱打高尔夫✿★ღ。高尔夫现在还不平权嘛？最终全部人群和全部场景✿★ღ，都用社会最佳的供给效率来匹配✿★ღ。

　　这中间的辅助环节✿★ღ，要把器械解决好✿★ღ。本质上器械是不平权的✿★ღ，因为好器械太贵了✿★ღ。最终实现的是运动平权✿★ღ，我们都配打高尔夫✿★ღ。

　　不能说不关心✿★ღ，贝索斯说现金流比利润更重要✿★ღ。所以要看用户体验✿★ღ，UE 模型有没有被击穿？单店用户数或利润率有没有上涨？我会关注这些问题✿★ღ。

　　是✿★ღ，但会更宏观地看问题✿★ღ。譬如到新势力阶段✿★ღ，乐刻是否应该用更好的器械？这个事第一可以推论✿★ღ，消费者需要更好器械了✿★ღ，乐刻应该做这件事✿★ღ。但介入器械制造这件事要不要做✿★ღ，需要我来做判断✿★ღ。因为这个事利润极其低✿★ღ，而且风险极大✿★ღ，难度也很高✿★ღ。最大的健身机械品牌一年的销售额大概就是 15 个亿美金✿★ღ，做到极致不过是很小的份额✿★ღ，这是一个吃很多苦✿★ღ、但利润很薄✿★ღ、还有可能会亏损一件事✿★ღ，耗费精力还极其大✿★ღ，要不要去做？

　　乐刻将来会面对创新的挑战✿★ღ。比如柯达发明数码技术却束之高阁✿★ღ，最终被数码技术颠覆✿★ღ。柯达所处时代有上万个竞争者和新技术✿★ღ，它不是笨✿★ღ，而是要同时跑赢上万个对手才能保持领先✿★ღ，这需要持续的组织创业能力✿★ღ。乐刻在和新势力角逐中✿★ღ，任何一个点失败都可能像数码技术颠覆柯达一样输得一塌糊涂✿★ღ。若比亚迪坚持保守观念必败✿★ღ，因为有智驾和无智驾的车本质是两款产品✿★ღ。

　　类比私教领域✿★ღ，人家都推一对二的私教✿★ღ，用户体验可能略微降低✿★ღ，但价格便宜40%✿★ღ，那一定是这个产品更有竞争力✿★ღ。我一定要在新势力竞争当中✿★ღ，保持不犯愚昧错误✿★ღ，能够跟得上这个时代✿★ღ，最好的创新都是由我来做的✿★ღ。这有很大挑战✿★ღ。

　　行业还处于初期✿★ღ，真正的竞争尚未完全展开✿★ღ，不算特别激烈✿★ღ，餐饮是超级红海✿★ღ，有上万个从业者✿★ღ，但健身可能只有上百或上千从业者✿★ღ。如果我不犯错✿★ღ，即便不是最先进✿★ღ，也未必会被淘汰✿★ღ；同时尽可能在产品思路上比同行想的更底层更深一些✿★ღ。

　　相当于我们的数字中台✿★ღ。乐刻不仅有数字中台✿★ღ，还有规模和供应链优势✿★ღ，以及肯德基式的线下连锁管理能力✿★ღ，这是大多数竞争对手没有的✿★ღ。

　　不一定✿★ღ。即便在全国有 1 万家饭店✿★ღ，但如果楼下的饭馆做的好吃又干净✿★ღ，你就会选那一家✿★ღ，健身房也是✿★ღ，只要你把一家门店服务做好✿★ღ，消费者就可能选择你✿★ღ，这是单点竞争✿★ღ，和手机✿★ღ、汽车的全球化 / 全国化竞争不同✿★ღ，健身房的规模优势未必绝对显著J9九游✿★ღ。但乐刻在集采上有一定优势✿★ღ，教练供应链更丰富✿★ღ，平台运营更好✿★ღ。我们串店（指会员和教练跨店上课）的比例接近30%✿★ღ，这块优势也很明显✿★ღ。用户在家和公司附近都能找到乐刻门店的概率接近 30%✿★ღ，即便价格高 10%✿★ღ，用户选择乐刻的可能性也更高✿★ღ。所以规模优势多少会有一些✿★ღ。

　　也不能说成✿★ღ，理论上成的线% 以上✿★ღ，但一般服务行业能占 10% 以上✿★ღ，就算是有基础了✿★ღ。乐刻现在只占10 万家门店的1.8%✿★ღ，远远不能说成功✿★ღ，比亚迪都不敢说自己一定成功✿★ღ，我们也不敢说✿★ღ。

　　有很多维度可以去做测算✿★ღ。以单平米的服务人数来看✿★ღ，当时测大概是传统健身房的 14 倍✿★ღ。在服务业中✿★ღ。客流比坪效还重要✿★ღ，只要天天络绎不绝幸福宝官网地址✿★ღ，价格可以去调节✿★ღ。如果比每平方米利润的话✿★ღ，我们是一些连锁超市的三四倍✿★ღ。这一数据反映出不同业态的承租能力差异✿★ღ，代表赚钱的能力✿★ღ。一些连锁超市以0.5到1元每平的极低租金运营仍难盈利✿★ღ，乐刻 3 元的租金成本也可以做到赚钱✿★ღ。

　　在健身领域✿★ღ，不少新旧势力都承担 8到 20 元的租金✿★ღ，一些传统健身房是卷钱逻辑✿★ღ，所以是非市场化的承租能力✿★ღ。有些新品牌原先亏钱做来吸引投资✿★ღ，后来因为亏损难以继续融资✿★ღ，就开始降房租建设运营能力✿★ღ。

　　羽毛球馆确实比健身房更简单✿★ღ。但这个是溢出效应✿★ღ，改造了难的✿★ღ，容易的顺带就可以做了✿★ღ。数字中台必须要依托于基础产能✿★ღ，健身房是运动健康领域的基础场景✿★ღ，所以你只能从这去改✿★ღ。羽毛球场其实提升空间会非常高✿★ღ。比如改成无人管理✿★ღ，至少可以省掉两份人力成本✿★ღ。第二可以卖24小时✿★ღ，时间延长一倍✿★ღ，利润空间增多✿★ღ，还可以动态调价✿★ღ，谁说早上球馆一定要卖40？卖40是个零✿★ღ，卖10块钱还能挣10块钱✿★ღ。

　　建立能力之后✿★ღ，我只敢往降维去渗透✿★ღ，就比乐刻健身房更容易的✿★ღ。比如体育教培供应链极端不稳定✿★ღ，课件体系非常复杂✿★ღ，当前乐刻是不具备的✿★ღ，所以现在不敢去渗透✿★ღ。把好的羽毛球教培机构引入进来对我不难✿★ღ，但自己掌握能力就很难✿★ღ。

　　如果只做健身房这一块✿★ღ，相当于做了瑜伽房✿★ღ，不做Lululemon✿★ღ，空间就极其有限✿★ღ。假设乐刻一个健身房一年大概 200 万收益✿★ღ， 10万家店2000亿✿★ღ。这个数字也很小✿★ღ，如果乐刻做好这一块✿★ღ，把大场馆再运营好✿★ღ，可以来回导流✿★ღ，有自己的Feelingme✿★ღ、瑜伽馆✿★ღ，假设瑜伽服卖的像 Lululemon一样好✿★ღ，或者延伸出一个安踏出来（想象空间就大了）✿★ღ。如果真把用户底层都笼络好了✿★ღ，就跟淘宝早期把用户笼络好了✿★ღ，将来一定会出天猫和支付宝✿★ღ。

　　我们做的肯定是全运动领域的生意✿★ღ。当中国用户和运动场景都通过我们串联起来✿★ღ，理论上如果我能够生成好运动服的话✿★ღ，一定应该去生产✿★ღ。

　　若切入运动服领域✿★ღ，是以淘宝天猫接入 Lululemon 的平台模式切入✿★ღ，还是像京东打造京造的自有品牌模式切入？

　　更倾向京东京造的模式✿★ღ，也有点接近苹果逻辑✿★ღ， Lululemon 最早开瑜伽房✿★ღ，发现没有好的运动服才做Lululemon✿★ღ，后来发现做服装的能力比开瑜伽馆连锁的能力更强✿★ღ，或者利率更大✿★ღ。乐刻有 1800 家门店✿★ღ，仍然不具备做运动服饰的能力✿★ღ，但当做到万店时✿★ღ，或者已经非常安全地上岸之后✿★ღ，有可能选择这点来做突破✿★ღ。

　　乐刻体量还不太够✿★ღ，今天还在竞争过程中✿★ღ，离万店还有点距离✿★ღ，可能再过三五年✿★ღ，把这些新对手再拉开一定差距✿★ღ，有一定的时间和精力去折腾其他事✿★ღ。