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J9九游乐|幸福宝官网地址|刻的最高理想是让大家打上99元的高尔夫|对话韩伟
2025-07-11

  J9九游会 - 真人游戏第一品牌✿★ღ!J9九游会中国✿★ღ!瑜伽✿★ღ,2015年✿★ღ,韩伟经过一年调研后✿★ღ,将创业项目乐刻设计为300平米左右的小型健身房✿★ღ,99元月卡✿★ღ,24小时营业模式✿★ღ,这颠覆了传统年卡制✿★ღ、大健身房的商业模式✿★ღ,本质是对健身生意「场」的重构✿★ღ。

  为了推行新模式✿★ღ,乐刻选择了自建门店✿★ღ。创业前几年✿★ღ,韩伟常将Uber与Airbnb作为对比对象✿★ღ,但在外界看来✿★ღ,被认为是共享经济的乐刻自建健身房✿★ღ,这一模式过重且难以盈利✿★ღ。

  韩伟告诉媒体✿★ღ,在创业之初✿★ღ,这种模式减少了用户办年卡的意愿✿★ღ,甚至引起传统健身房的抵制✿★ღ,「北京的健身圈子里✿★ღ,他们组成联合体✿★ღ,并找到各大物业✿★ღ,放出口风✿★ღ,选他们其中任何一家入驻都可以✿★ღ,但不能选乐刻✿★ღ。」

  更多的情况下✿★ღ,是行业对新模式的不信任✿★ღ,在2018年的一场演讲中✿★ღ,韩伟告诉观众✿★ღ,三年前乐刻是站不到台上来的✿★ღ,「最初✿★ღ,这个模式受到很大质疑✿★ღ,大家都在批判✿★ღ,一堆人都笑这个模式很不切实际✿★ღ。」

  新场景还涉及到对「人」的改造✿★ღ。乐刻取消了教练推卡✿★ღ,把课程收入大部分付给教练✿★ღ,同时扩大来客数与节支增收✿★ღ,来提升教练产能利用率✿★ღ。同时让教练做好服务✿★ღ,利用app进行服务的打分✿★ღ,从而优化顾客体验✿★ღ。

  2019年✿★ღ,乐刻宣布成立乐刻研训中心✿★ღ,建立教练培训体系✿★ღ,并将教练的培训成本大大降低✿★ღ,韩伟告诉《窄播》✿★ღ,「行业培训一个教练大概要 2 - 3 万✿★ღ,我们直接把价格降到 3000 多块钱✿★ღ,砍了 85%✿★ღ,但教学质量会更好✿★ღ。」

  对于场和人的改造✿★ღ,或许需要结合乐刻自身数据中台能力的建立来理解✿★ღ。在一开始✿★ღ,乐刻就明确要做中台✿★ღ,这将乐刻与传统的线下健身房生意区别开来✿★ღ。而数据中台的价值在于提效✿★ღ,比如进行课程安排✿★ღ,以及不同门店的选址✿★ღ。

  经过十年发展✿★ღ,乐刻已在全国40个城市拥有近2000家门店✿★ღ,平台累计注册用户数超1400万✿★ღ。今年还宣布了「2+N」计划✿★ღ,由「乐刻健身」和「FEELINGME乐刻私教馆」构成主力✿★ღ,再结合不同的运动场景拓展新的子品牌✿★ღ。

  韩伟认为✿★ღ,这十年✿★ღ,乐刻没有走向两种路径J9九游✿★ღ,一种是传统的健身房模式✿★ღ,一种是将健身的商业故事拉伸价值的模式✿★ღ,简单来说✿★ღ,「乐刻没有吃这个泡沫」✿★ღ。

  韩伟认为✿★ღ,消费互联网更像是原本线下产能找到线上信息串流页面✿★ღ,只是一个新的入口✿★ღ,而产业物联网需要构建一种新的产能✿★ღ,「美团线上订餐✿★ღ,是一个聚合的信息流✿★ღ,是消费互联网✿★ღ。当它组建了外卖基础的时候✿★ღ,就变成产业互联网了✿★ღ。」

  具体而言✿★ღ,乐刻在过去十年✿★ღ,选择的是用互联网改造原本健身房的「人-货-场」✿★ღ,互联网并非目的✿★ღ,而是成为新产能的催化与提效手段✿★ღ,以互联网作为改造产业的方法✿★ღ,最终线上的服务系统✿★ღ、付费系统和中台能力✿★ღ,让月卡制的24小时小型健身房完成健身房新旧势力的接力✿★ღ。

  这种产业迭代✿★ღ,或者以互联网为方法形成新产能的方向是什么?韩伟有一个观点✿★ღ,所有的产品✿★ღ,包括服务产品✿★ღ,本质上应该给社会提供拉高下限的高级感✿★ღ,「就是熊彼特说的✿★ღ,我不是要让女王穿上更好的丝袜✿★ღ,而是要让所有的纺织女工都穿得起丝袜✿★ღ。」

  未来十年✿★ღ,竞争会更加激烈✿★ღ,因为健身房新旧势力的交接已经完成✿★ღ,新玩家将不会有上个时代的负担和残留✿★ღ,「它们也没有历史的负债✿★ღ,没有原罪✿★ღ,也想认真做好生意✿★ღ。」

  乐刻还需要进一步深入产业✿★ღ,韩伟告诉《窄播》✿★ღ,除了改造酒店健身房和羽毛球等大众体育场馆✿★ღ,乐刻今年的新计划是进行器械和硬件的进一步升级✿★ღ,而未来的目标是形成类似苹果的产业系列✿★ღ。从场景到教练再到器械✿★ღ,产业互联网的改造只会越来越重✿★ღ。

  这种产业互联网的改造中✿★ღ,又蕴含着一种价值观✿★ღ,韩伟将乐刻的下一个十年描述为从健身平权走向运动平权✿★ღ,这意味着将健身房的改造逻辑延伸到更多运动场景✿★ღ,终极目标可能是让普通人也能打上99元的高尔夫✿★ღ。

  乐刻之外✿★ღ,贝壳✿★ღ、华住✿★ღ、SHEIN等公司在各自领域带来的产业价值✿★ღ,已经让市场对产业互联网的模式✿★ღ、价值理解越来越清晰✿★ღ。围绕乐刻如何实践产业互联网✿★ღ,《窄播》曾与乐刻联合创始人夏东有过一次系统访谈✿★ღ。

  今年4月✿★ღ,在乐刻成立十周年之际✿★ღ,创始人韩伟再次向《窄播》分享了他对产业互联网的实践和思考✿★ღ。以下为《窄播》与乐刻创始人韩伟的对话整理幸福宝官网地址✿★ღ。

  乐刻当前的状态很像比亚迪✿★ღ。以前大家都做燃油车✿★ღ,比亚迪做电车✿★ღ,被人嘲笑✿★ღ,可它坚持着✿★ღ。等燃油车开始走下坡路✿★ღ,比亚迪迎来爆发✿★ღ,如今在行业里稳居第一✿★ღ。但现在比亚迪面临着众多新势力竞争对手✿★ღ。虽然比亚迪是新能源的开创者✿★ღ,可到了享受时代红利的时候✿★ღ,也不一定能独占红利✿★ღ。乐刻也处于类似阶段✿★ღ,曾经的传统大型俱乐部等都逐渐消失✿★ღ,新势力不断涌现✿★ღ,大家都是月付费制模式✿★ღ,乐刻能不能在下一个十年跑赢✿★ღ,是要面临的课题✿★ღ。

  小错可能很多✿★ღ,但根本上不会犯大错✿★ღ。前十年怎么都会有饭吃✿★ღ,当时乐刻作为月付制✿★ღ、不骗钱的新势力之一✿★ღ,不愁没有市场✿★ღ。旧有模式的代表性企业大多已转型或退出✿★ღ。如今新势力大量涌现✿★ღ,大家都是月付费✿★ღ、不跑路✿★ღ,而且都开始像新能源汽车领域一样✿★ღ,在刚开始洗牌时宣称自己能做多好✿★ღ,乐刻还得继续保持领先✿★ღ,才可能继续赢下去✿★ღ。

  别的小孩不认真上课✿★ღ,我们在认真上课✿★ღ,只靠这一点就可以赢了✿★ღ。大家都是非正常模式✿★ღ,我们把它拉回正常模式✿★ღ,扎扎实实做月付费✿★ღ、不跑路✿★ღ,别人吃泡沫的时候我们不吃✿★ღ,前十年认真蹲马步✿★ღ,搞模式和产品创新✿★ღ。

  还有一些新品牌靠讲消费互联网故事✿★ღ,拿到的融资比乐刻最后的估值还高✿★ღ,面对这些泡沫我都没吃✿★ღ。还有那些靠忽悠卖终身卡✿★ღ、10年卡有高现金流的人✿★ღ,再把钱套出来✿★ღ。到最后你发现我一直都在认真做这个作业✿★ღ,两边都没有骗✿★ღ,但两边的骗术我都知道✿★ღ,而且(向资本市场)编这些故事更容易获得短期关注✿★ღ,对我来说可能更容易✿★ღ。但我们选择了更扎实的路径✿★ღ。

  我们一直想做自己想做的事✿★ღ,只是选择公众能听懂的侧面去告诉他们✿★ღ。从门店角度可以讲新零售故事✿★ღ,从理解中台运转可以讲Uber的故事✿★ღ,但我都是在描绘一个完整的乐刻✿★ღ,只是从不同层面讲✿★ღ。而且我不讲假话✿★ღ,乐刻肯定不是消费互联网✿★ღ。纯消费互联网像大众点评✿★ღ,做信息聚合和信息流串联✿★ღ,但乐刻去改变产能的话✿★ღ,就接近产业互联网✿★ღ,建健身房✿★ღ、做供应链✿★ღ、门店运营等是更深层次的产业互联网✿★ღ。

  二者分别当时就看得很清楚✿★ღ,比如美团做线上订餐是信息聚合✿★ღ,属于消费互联网的信息流范畴✿★ღ,组建外卖骑手后✿★ღ,让人们能在家吃到饭店厨师炒的菜✿★ღ,构建新产能✿★ღ,就变成产业互联网✿★ღ。乐刻从一开始就在做这些✿★ღ。消费互联网不成立✿★ღ,行业十年前就基本达成共识✿★ღ,大公司都提过产业互联网和消费互联网的区别✿★ღ,并且认为未来一定是产业互联网✿★ღ,我们也从底层相信这一点✿★ღ。

  淘宝也是消费互联网✿★ღ。只有往下再做再重✿★ღ,这事才会更好玩一些✿★ღ。Uber如果只是让消费者通过互联网平台去叫出租车✿★ღ,就偏消费互联网✿★ღ。把私家车的运力挖掘出来的过程是产业互联网✿★ღ,因为触动到产能了✿★ღ。

  消费互联网如果原先已经做成的话✿★ღ,是没问题的✿★ღ。但是消费者需要更深一层✿★ღ,对消费者来说✿★ღ,是成立一个叫车软件公司更有价值✿★ღ,还是一个 Uber 更有价值?那一定是 Uber✿★ღ。原先都是靠流量✿★ღ,烧钱建入口✿★ღ,流量都汇集过来之后✿★ღ,就可劲盘剥✿★ღ。因为不通过产能去赚钱✿★ღ,只能盘剥交易链路✿★ღ,让社会活动成本变高✿★ღ。

  一些新品牌确实没走弯路幸福宝官网地址✿★ღ,真走到线下✿★ღ。但乐刻既有线上又有线下✿★ღ,产业互联网既有产业✿★ღ,也有互联网✿★ღ,两者串在一起✿★ღ。但这些新品牌只有一端✿★ღ,即使一样的设备✿★ღ,一样的面积✿★ღ,我开200 家门店✿★ღ,通过线% 的流量✿★ღ,所以赢我很难J9九游✿★ღ。这些品牌只要敢烧钱✿★ღ,单店产品可以跑过乐刻✿★ღ,但壁垒很低✿★ღ,因为我(房租)花 1000✿★ღ、1500✿★ღ,他可能花 3000元✿★ღ,本质上产品力很弱✿★ღ,导致产业铺不开✿★ღ,只能在一两个城市赚钱✿★ღ,那可能是吃的城市消费力强✿★ღ、而非品牌自己的红利✿★ღ。

  当时互联网去改造传统产业的时候✿★ღ,《经济学人》列了三个方向✿★ღ,出行(Uber)✿★ღ、住宿(Airbnb)和运动健康✿★ღ,它认为在服务业当中最容易被改造✿★ღ、最容易切入的是健身✿★ღ,因为健身占社会消费总额的比例大✿★ღ,在美国大概占到家庭支出的18%✿★ღ。人口基数要大✿★ღ,还要够复杂✿★ღ,才能改造✿★ღ。比如✿★ღ,雪茄就不用建互联网平台✿★ღ。在服务业当中运动健身是最复杂✿★ღ,所以这个产业能够调度起来✿★ღ,能够提效✿★ღ。

  理论上任何行业都可以通过互联网提效✿★ღ。但改造更难✿★ღ、中间环节多的更容易做出来✿★ღ。理论上全链路的破坏重塑✿★ღ,会产生更高价值✿★ღ。比如Uber一定是把供给端✿★ღ、消费者端和叫车方式全都调到系统重塑一遍✿★ღ。整个链路破坏重塑✿★ღ,可能提20%的效幸福宝官网地址✿★ღ,(Uber)赚 10% 的利✿★ღ。但如果(像普通SAAS)只优化财务环节✿★ღ,可能这个环节只占总 GMV 的一个点✿★ღ,那就只能收 0.5 个点的利润✿★ღ。

  没有说消费互联网一定都会死掉✿★ღ,而是早期红利已基本结束✿★ღ,低垂的果实已经被摘完了✿★ღ,已占据市场的头部企业可以继续吃红利✿★ღ。消费互联网中✿★ღ,提供信息的领域也很有价值✿★ღ。而且应该将大众点评与美团视为整体✿★ღ,会发现美团通过外卖✿★ღ、单车等业务向产业互联网渗透✿★ღ。

  乐刻做数字中台✿★ღ,大概率是服务业当中最难✿★ღ、最领先且投入最多的✿★ღ,因为服务业当中很少有人去做数字中台✿★ღ,其他服务业场景的复杂度也比乐刻要低很多✿★ღ。在健身领域✿★ღ,也没有人和我做一样的事✿★ღ。大家可能会在产品上创新✿★ღ,比如一对一的私教变成一对二私教✿★ღ,这个产品也很好✿★ღ。但真正建设数据中台的几乎没有J9九游✿★ღ,这是乐刻和大家的底层差异✿★ღ。

  乐刻所掌握的技术能力是其他企业想不到✿★ღ、也不会遇到的✿★ღ。假设今天在乐刻旁边开一家 FeelingMe私教馆✿★ღ,二者之间的实际影响能从后台数据看到✿★ღ,如果乐刻客流可能仅降低 1%✿★ღ, FeelingMe 的客流可能增加 15%~30%✿★ღ。若理解这组数据的逻辑✿★ღ,那一定要在旁边开Feelingme✿★ღ,联动效应也会随之显现✿★ღ。

  乐刻每月都会召开技术会议✿★ღ,会看到一堆稀奇古怪的诉求需要解决✿★ღ,这一二百人的技术团队天天加班都干不完✿★ღ。大多数同行根本没有这样的技术部门✿★ღ,当乐刻通过技术迭代一点点提升效率时✿★ღ,竞争对手甚至不知道我是怎么提效的✿★ღ。

  典型的就是运营效率✿★ღ。比如同样的时间内✿★ღ,其他健身房开两节课✿★ღ,乐刻能开四节课✿★ღ,收入理论上就是前者的一倍J9九游✿★ღ,因为坑位多了一倍✿★ღ。当时我们去参观传统健身房时✿★ღ,问当天开课情况✿★ღ,他们说开四五节课✿★ღ,实际可能只有一两节课✿★ღ,且每节课只有四五人跟练✿★ღ。现在乐刻后台如果看到长期只有四五人报✿★ღ,这课肯定不开✿★ღ,因为这意味着 SKU 出问题了✿★ღ,换课程就好✿★ღ。

  经常有人说数字中台不能保证让不健身的人去健身✿★ღ,但数字中台能解决的就像城市的交通大脑✿★ღ,没办法让从 A 地到 B 地的时间从 30 分钟变成 20 分钟✿★ღ,但能让整个城市交通的拥堵从 30 分钟降到 25 分钟✿★ღ,降下来的这 5 分钟就是乐刻赚到的钱✿★ღ。

  数字化中台对小便利店的提效能力肯定是弱的✿★ღ,《经济学人》杂志在探讨的时候✿★ღ,就认为在服务领域✿★ღ,健身的提效会很高✿★ღ。对于便利店来讲✿★ღ,店长再调度都没有办法把销售额拉得更高幸福宝官网地址✿★ღ,最多是买两瓶可以打 8 折✿★ღ,可能提升10%✿★ღ。在健身这个复杂场景有很多系数的时候✿★ღ,数字中台的调节概率和能力值会更高✿★ღ。如果我有 1 万家门店✿★ღ,再花一个亿✿★ღ,那调整的绝对总值一定是非常高✿★ღ。越复杂✿★ღ,有越高调度空间的✿★ღ,数字中台就会越有用✿★ღ。

  乐刻也有自己的熵增✿★ღ,因为小店更灵活✿★ღ,我们新到一个城市✿★ღ,监管还不一定特别到位J9九游✿★ღ,业务不是特别熟练✿★ღ,一些亲力亲为的夫妻店会比我们更有优势✿★ღ。我有我的熵增✿★ღ,他有他的灵活性✿★ღ,这时不好绝对比较✿★ღ。但我们当在一个城市运营成熟之后✿★ღ,一定会形成提效效果✿★ღ。

  今年乐刻的场景和硬件要继续升级✿★ღ,但成本不能太高✿★ღ,就像汉庭升级成全季✿★ღ,要做成行业最高等级✿★ღ,既不被外国品牌割 3 倍的韭菜✿★ღ,又要比国内产品好出一大截✿★ღ。现在1万块钱就可以生产最好的跑步机✿★ღ,但国际头部品牌必须卖4万✿★ღ,国产跑步机是6000 块钱成本生产 7000 块钱跑步机✿★ღ,因为生产好的没人买✿★ღ。如果你想开规模很大的店的话✿★ღ,你没有采购对象✿★ღ,你只能买高溢价的品牌✿★ღ,成本一定会转到消费者身上✿★ღ。

  当乐刻要去解决机械问题的时候✿★ღ,可能要自己去做✿★ღ,找到全球最好的厂家✿★ღ,找到好的工业设计师✿★ღ,做器械最成熟的团队✿★ღ,用耐克的 ODM 的方式去监工✿★ღ,生产出最好的器械✿★ღ。

  方式有点像✿★ღ,但不完全一样✿★ღ。小米建立了中央能力✿★ღ,既有流量能力✿★ღ,也有精益生产能力✿★ღ,还有自己的品牌✿★ღ,只要是其精益管理能覆盖的产品都可以做✿★ღ。苹果则是另一种逻辑✿★ღ,是一条系列产品线延伸下来的✿★ღ。小米更像是广撒网✿★ღ,苹果走单系列✿★ღ。乐刻在产品上更类似苹果——能生产跑步机✿★ღ、哑铃等健身器材✿★ღ,但不会去生产桌子✿★ღ。这样✿★ღ,乐刻在单系列产品上有可能做到最好✿★ღ。

  在制造工艺上✿★ღ,我们可能更接近于小米的逻辑J9九游✿★ღ,小米注重性价比✿★ღ,但会进一步提升品质✿★ღ,在产品系列上可能更接近于这个苹果的那个打法✿★ღ。

  是客观规律✿★ღ。你会发现所有用品都在「拉高下限的高级感」——原先有招待所✿★ღ,后来出现七天✿★ღ,住过七天后✿★ღ,又有如家汉庭✿★ღ,汉庭再升级成全季✿★ღ,又拉高一次标准✿★ღ,进而淘汰对手✿★ღ。本质是让老百姓需要的产能下限不断提高✿★ღ,同时做出高级感✿★ღ。全季没太多花活✿★ღ,但多少带点「小高级感」✿★ღ。就像熊彼特说的✿★ღ:「我不是要让女王穿上更好的丝袜✿★ღ,而是要让所有纺织女工都穿得起丝袜✿★ღ。」

  现在很多生意是围绕「女王的丝袜」做的✿★ღ,比如儿童私教可能更赚钱✿★ღ,但乐刻暂时不干✿★ღ。我们先做最基础的产能✿★ღ,拉高下限✿★ღ,再做出高级感✿★ღ。

  消费升级和消费降级都人为附加了很多定义✿★ღ。前几年大家觉得喜欢旅游或用最贵的电子产品就是升级✿★ღ,但当收入下降时就不再旅游✿★ღ、消费电子产品✿★ღ,这说明那不是真正的升级✿★ღ。真正的升级是「再穷也要喝咖啡」✿★ღ,这是内心的真实诉求✿★ღ。这种是认知的升级带来消费行为的升级✿★ღ,这个升级和降级本身应该是和钱无关的✿★ღ。

  在健身领域✿★ღ,中国一直处于升级过程中✿★ღ,这和绝对价格不一定有关系✿★ღ,你想想身边聊健身✿★ღ、关注身材和健康的人是不是越来越多?

  那批消费者成熟了✿★ღ,所以需要更好的器械了✿★ღ。纺织女工不光要买得起丝袜✿★ღ,还要买得起那个品质更好那个丝袜✿★ღ。

  专业程度不足✿★ღ。国内具备技术的厂家普遍更注重压缩成本✿★ღ,更注重将成本控制在 2000 元✿★ღ、售价 3000 元✿★ღ,迅速赚取 50% 利润✿★ღ。小工厂会认真做✿★ღ,但规模和精细化能力不够✿★ღ,现在只能是我们自己下场去解决问题✿★ღ。工厂技术投入需要我们采购来拉平成本✿★ღ,他们自己缺乏内在动力✿★ღ,不提高品质也能卖出去✿★ღ,为什么要提升品质?

  新十年准确的描述是✿★ღ,想冲世界第一✿★ღ。2019年✿★ღ,IHRSA(国际健康运动与健身俱乐部联合会)就评乐刻就是世界第五健身房✿★ღ,第二个十年可有机会冲到世界第一✿★ღ。但我稍微修正一点✿★ღ,不是要登珠峰的顶✿★ღ,我不认为登上珠峰顶有多么重要✿★ღ,但冲珠峰顶(这个目标)是很重要的✿★ღ。

  战略没有变化✿★ღ,未来有可能会做羽毛球幸福宝官网地址✿★ღ、网球✿★ღ、乒乓球大场馆✿★ღ,四五千方大场馆我们已经签了几个✿★ღ,今年到年底签下2万方J9九游✿★ღ。其实我真正的想法是让运动平权✿★ღ,用户可以随时随地可以打上羽毛球✿★ღ、乒乓球✿★ღ、篮球✿★ღ,小孩培优价格也会降下来✿★ღ,所有都用这个系统去灵活调度✿★ღ。

  未来希望乐刻能够覆盖到更多场景✿★ღ,最高的理想就是说以后让大家99块钱打高尔夫✿★ღ。高尔夫现在还不平权嘛?最终全部人群和全部场景✿★ღ,都用社会最佳的供给效率来匹配✿★ღ。

  这中间的辅助环节✿★ღ,要把器械解决好✿★ღ。本质上器械是不平权的✿★ღ,因为好器械太贵了✿★ღ。最终实现的是运动平权✿★ღ,我们都配打高尔夫✿★ღ。

  不能说不关心✿★ღ,贝索斯说现金流比利润更重要✿★ღ。所以要看用户体验✿★ღ,UE 模型有没有被击穿?单店用户数或利润率有没有上涨?我会关注这些问题✿★ღ。

  是✿★ღ,但会更宏观地看问题✿★ღ。譬如到新势力阶段✿★ღ,乐刻是否应该用更好的器械?这个事第一可以推论✿★ღ,消费者需要更好器械了✿★ღ,乐刻应该做这件事✿★ღ。但介入器械制造这件事要不要做✿★ღ,需要我来做判断✿★ღ。因为这个事利润极其低✿★ღ,而且风险极大✿★ღ,难度也很高✿★ღ。最大的健身机械品牌一年的销售额大概就是 15 个亿美金✿★ღ,做到极致不过是很小的份额✿★ღ,这是一个吃很多苦✿★ღ、但利润很薄✿★ღ、还有可能会亏损一件事✿★ღ,耗费精力还极其大✿★ღ,要不要去做?

  乐刻将来会面对创新的挑战✿★ღ。比如柯达发明数码技术却束之高阁✿★ღ,最终被数码技术颠覆✿★ღ。柯达所处时代有上万个竞争者和新技术✿★ღ,它不是笨✿★ღ,而是要同时跑赢上万个对手才能保持领先✿★ღ,这需要持续的组织创业能力✿★ღ。乐刻在和新势力角逐中✿★ღ,任何一个点失败都可能像数码技术颠覆柯达一样输得一塌糊涂✿★ღ。若比亚迪坚持保守观念必败✿★ღ,因为有智驾和无智驾的车本质是两款产品✿★ღ。

  类比私教领域✿★ღ,人家都推一对二的私教✿★ღ,用户体验可能略微降低✿★ღ,但价格便宜40%✿★ღ,那一定是这个产品更有竞争力✿★ღ。我一定要在新势力竞争当中✿★ღ,保持不犯愚昧错误✿★ღ,能够跟得上这个时代✿★ღ,最好的创新都是由我来做的✿★ღ。这有很大挑战✿★ღ。

  行业还处于初期✿★ღ,真正的竞争尚未完全展开✿★ღ,不算特别激烈✿★ღ,餐饮是超级红海✿★ღ,有上万个从业者✿★ღ,但健身可能只有上百或上千从业者✿★ღ。如果我不犯错✿★ღ,即便不是最先进✿★ღ,也未必会被淘汰✿★ღ;同时尽可能在产品思路上比同行想的更底层更深一些✿★ღ。

  相当于我们的数字中台✿★ღ。乐刻不仅有数字中台✿★ღ,还有规模和供应链优势✿★ღ,以及肯德基式的线下连锁管理能力✿★ღ,这是大多数竞争对手没有的✿★ღ。

  不一定✿★ღ。即便在全国有 1 万家饭店✿★ღ,但如果楼下的饭馆做的好吃又干净✿★ღ,你就会选那一家✿★ღ,健身房也是✿★ღ,只要你把一家门店服务做好✿★ღ,消费者就可能选择你✿★ღ,这是单点竞争✿★ღ,和手机✿★ღ、汽车的全球化 / 全国化竞争不同✿★ღ,健身房的规模优势未必绝对显著J9九游✿★ღ。但乐刻在集采上有一定优势✿★ღ,教练供应链更丰富✿★ღ,平台运营更好✿★ღ。我们串店(指会员和教练跨店上课)的比例接近30%✿★ღ,这块优势也很明显✿★ღ。用户在家和公司附近都能找到乐刻门店的概率接近 30%✿★ღ,即便价格高 10%✿★ღ,用户选择乐刻的可能性也更高✿★ღ。所以规模优势多少会有一些✿★ღ。

  也不能说成✿★ღ,理论上成的线% 以上✿★ღ,但一般服务行业能占 10% 以上✿★ღ,就算是有基础了✿★ღ。乐刻现在只占10 万家门店的1.8%✿★ღ,远远不能说成功✿★ღ,比亚迪都不敢说自己一定成功✿★ღ,我们也不敢说✿★ღ。

  有很多维度可以去做测算✿★ღ。以单平米的服务人数来看✿★ღ,当时测大概是传统健身房的 14 倍✿★ღ。在服务业中✿★ღ。客流比坪效还重要✿★ღ,只要天天络绎不绝幸福宝官网地址✿★ღ,价格可以去调节✿★ღ。如果比每平方米利润的话✿★ღ,我们是一些连锁超市的三四倍✿★ღ。这一数据反映出不同业态的承租能力差异✿★ღ,代表赚钱的能力✿★ღ。一些连锁超市以0.5到1元每平的极低租金运营仍难盈利✿★ღ,乐刻 3 元的租金成本也可以做到赚钱✿★ღ。

  在健身领域✿★ღ,不少新旧势力都承担 8到 20 元的租金✿★ღ,一些传统健身房是卷钱逻辑✿★ღ,所以是非市场化的承租能力✿★ღ。有些新品牌原先亏钱做来吸引投资✿★ღ,后来因为亏损难以继续融资✿★ღ,就开始降房租建设运营能力✿★ღ。

  羽毛球馆确实比健身房更简单✿★ღ。但这个是溢出效应✿★ღ,改造了难的✿★ღ,容易的顺带就可以做了✿★ღ。数字中台必须要依托于基础产能✿★ღ,健身房是运动健康领域的基础场景✿★ღ,所以你只能从这去改✿★ღ。羽毛球场其实提升空间会非常高✿★ღ。比如改成无人管理✿★ღ,至少可以省掉两份人力成本✿★ღ。第二可以卖24小时✿★ღ,时间延长一倍✿★ღ,利润空间增多✿★ღ,还可以动态调价✿★ღ,谁说早上球馆一定要卖40?卖40是个零✿★ღ,卖10块钱还能挣10块钱✿★ღ。

  建立能力之后✿★ღ,我只敢往降维去渗透✿★ღ,就比乐刻健身房更容易的✿★ღ。比如体育教培供应链极端不稳定✿★ღ,课件体系非常复杂✿★ღ,当前乐刻是不具备的✿★ღ,所以现在不敢去渗透✿★ღ。把好的羽毛球教培机构引入进来对我不难✿★ღ,但自己掌握能力就很难✿★ღ。

  如果只做健身房这一块✿★ღ,相当于做了瑜伽房✿★ღ,不做Lululemon✿★ღ,空间就极其有限✿★ღ。假设乐刻一个健身房一年大概 200 万收益✿★ღ, 10万家店2000亿✿★ღ。这个数字也很小✿★ღ,如果乐刻做好这一块✿★ღ,把大场馆再运营好✿★ღ,可以来回导流✿★ღ,有自己的Feelingme✿★ღ、瑜伽馆✿★ღ,假设瑜伽服卖的像 Lululemon一样好✿★ღ,或者延伸出一个安踏出来(想象空间就大了)✿★ღ。如果真把用户底层都笼络好了✿★ღ,就跟淘宝早期把用户笼络好了✿★ღ,将来一定会出天猫和支付宝✿★ღ。

  我们做的肯定是全运动领域的生意✿★ღ。当中国用户和运动场景都通过我们串联起来✿★ღ,理论上如果我能够生成好运动服的话✿★ღ,一定应该去生产✿★ღ。

  若切入运动服领域✿★ღ,是以淘宝天猫接入 Lululemon 的平台模式切入✿★ღ,还是像京东打造京造的自有品牌模式切入?

  更倾向京东京造的模式✿★ღ,也有点接近苹果逻辑✿★ღ, Lululemon 最早开瑜伽房✿★ღ,发现没有好的运动服才做Lululemon✿★ღ,后来发现做服装的能力比开瑜伽馆连锁的能力更强✿★ღ,或者利率更大✿★ღ。乐刻有 1800 家门店✿★ღ,仍然不具备做运动服饰的能力✿★ღ,但当做到万店时✿★ღ,或者已经非常安全地上岸之后✿★ღ,有可能选择这点来做突破✿★ღ。

  乐刻体量还不太够✿★ღ,今天还在竞争过程中✿★ღ,离万店还有点距离✿★ღ,可能再过三五年✿★ღ,把这些新对手再拉开一定差距✿★ღ,有一定的时间和精力去折腾其他事✿★ღ。

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